Marketing-
kampagnen
und Funnel
Von Kontakten zu Kunden. Ganzheitliche Kampagnen entlang des gesamten Funnels
Wir gestalten ganzheitliche Marketingkampagnen entlang des gesamten Funnels – für mehr qualifizierte Leads, höhere Conversion-Rates und nachhaltiges Wachstum im B2B-Vertrieb. Kein Gießkannenprinzip, sondern durchdachte Marketingkampagnen, die den Funnel optimal nutzen – datengetrieben, messbar und für nachhaltigen B2B-Erfolg mit maximaler Kosteneffizienz.
Strukturierte Customer-Journey und maximale Effizienz für jedes Budget
Unser Leistungsangebot
B2B-Funnel-Analyse:
Erhebung und Visualisierung aller relevanten B2B-Touchpoints – vom Erstkontakt bis zum Abschluss
Lead-Journey für B2B:
Entwicklung einer auf Ihre Industriezielgruppe abgestimmten Funnel-Strategie mit klaren Phasen (Pre-Awareness, Awareness, Consideration, Preference, Purchase, After-Sale, Loyalty) und angepassten Zeiträumen für B2B-Kaufzyklen
Budget-optimierte Zielsetzung:
Definition von klaren Zielen und ROI-orientierten KPIs je Funnel-Stufe mit transparenter Budget-Allokation für maximale Kosteneffizienz
Maximale Reichweite und Relevanz in jedem Funnel-Abschnitt mit kosteneffizienten B2B-Kanälen
Unser Leistungsangebot
Awareness-Phase:
Reichweitenstarke B2B-Maßnahmen wie LinkedIn-Kampagnen, Fachmedien-Integration, Google Ads für branchenspezifische Keywords und Content-Marketing über Industrieportale
Consideration-Phase:
Zielgerichteter Einsatz von technischen Whitepapers, Webinaren, detaillierten Case-Studies, LinkedIn Retargeting und personalisierten B2B-Landingpages mit ROI-Calculatoren
Conversion-Phase:
Konkrete B2B-Angebote wie Produktdemos, Testzugänge, individuelle Beratungstermine und Pilot-Projekte zur Steigerung der Abschlussrate bei längeren Verkaufszyklen
Effiziente Lead-Generierung und bessere B2B-Nutzererlebnisse mit professionellen Tools
Unser Leistungsangebot
B2B-Content entlang des Funnels:
Technische Fachinhalte für jede Phase – von Awareness-Content über detaillierte Produktinformationen bis zu abschlussorientierten ROI-Studien und Referenzprojekten
Professionelle Marketing-Automation:
Einsatz von HubSpot, Salesforce oder Pipedrive für personalisierte E-Mail-Sequenzen, automatisierte B2B-Kontaktstrecken und nahtlose CRM-Integration
Intelligentes Lead-Scoring:
Systematische Bewertung der Leads basierend auf B2B-Kriterien wie Unternehmensgröße, Budget und Entscheidungsbefugnis zur gezielten Vertriebsübergabe
Stetige Verbesserung Ihrer Kampagnen und nachweisbare Kosteneffizienz
Unser Leistungsangebot
ROI-orientierte Dashboards:
Einrichtung übersichtlicher Dashboards mit Google Analytics, HubSpot und LinkedIn Campaign Manager entlang des Funnels (Traffic, Leads, Conversions, Kosten pro qualifiziertem Lead)
Budget-optimierte Tests:
Kontinuierliches A/B-Testing und Conversion-Optimierung der Kommunikationsbausteine mit Fokus auf Kosten pro Lead (CPL) und Customer-Acquisition-Cost (CAC)
Performance-Monitoring:
Laufende Überwachung der Funnel-Performance, Identifikation von Engpässen sowie datengetriebene Anpassung der Budget-Allokation zwischen den Kanälen
Nahtlose Überleitung vom Marketing zum Vertrieb und messbarer ROI durch CRM-Integration
Unser Leistungsangebot
Strukturierte Lead-Übergabe:
Definierte Schnittstellen zwischen Marketing und Vertrieb mit einheitlicher Leadqualifizierung in Salesforce, HubSpot oder Pipedrive für reibungslose B2B-Übergaben
Automatisierte Vertriebsunterstützung:
Aufbau automatisierter Follow-up-Prozesse und CRM-basierter Vertriebsunterstützung mit vollständiger Lead-Historie und Interaktionsdokumentation
Customer Lifetime Value:
Strategien zur Kundenbindung mit Up-Selling- und Cross-Selling-Kampagnen nach Kaufabschluss für maximalen ROI und langfristige Kundenbeziehungen
Wir bauen Ihre individuellen strategischen Funnel
Erfolgreiche Neukundengewinnung sollte einer klaren Funnelstrategie folgen. Dazu bündeln wir alle notwendigen Fachkompetenzen, um das bestmögliche Ergebnis zu erreichen.
Analyse + Konzeption
Im ersten Schritt führen wir eine Online-Marktrecherche durch, um die Potenziale und Chancen richtig einschätzen zu können. Auf dieser Basis planen wir den Funnel.
Aufbau + Contenterstellung
Wir stimmen den Prozess mit Ihnen ab, erstellen mit unseren Designern, Textern und Videografen alle Inhalte und setzen diese zusammen mit unseren Entwicklern um.
Tracking + Analyse
Zu jedem Funnel bauen wir ein eigenes Datastudio, um alle relevanten Marketingdaten in jedem Prozessschritt bestmöglich zu erfassen. In regelmäßigen Terminen stimmen wir die Ergebnisse mit Ihnen ab und optimieren den Funnel.
Marketingkampagnen
+ Funnel
FAQ
Eine erfolgreiche Marketingkampagne im B2B beginnt mit der Definition Ihrer Zielgruppe und deren Entscheidungsprozess. Anschließend entwickeln wir eine Funnel-basierte Content- und Kanalstrategie, die jeden Kontaktpunkt mit relevanten Inhalten und konkreten Handlungsaufforderungen begleitet.
Wir nutzen u. a.:
+ Datengetriebene Segmentierung (z. B. für Account Based Marketing)
+ Passende Formate je Funnel-Stufe (Whitepaper, Case-Study, Demo etc.)
+ Tools zur Leadgenerierung und -qualifizierung
Das Ergebnis: Ein durchgängiger B2B-Marketing-Funnel, der Leads systematisch vom Erstkontakt bis zur Abschlussreife entwickelt.
Im B2B sind Multi-Channel-Kampagnen oft der Schlüssel zum Erfolg. Die Wahl der Kanäle hängt stark von Zielgruppe, Branche und Funnel-Stufe ab.
Typische Kanäle:
+ Online: LinkedIn Ads, Google Ads, Content-Marketing, Webinare, E-Mail-Nurturing
+ Offline: Messen, Printmailings, Fachveranstaltungen, persönlicher Vertrieb
Wir beraten Sie strategisch zur richtigen Kanalmix-Kombination, um Entscheider datenbasiert und effizient zu erreichen – integriert in Ihre Funnel- und Leadgenerierungsstrategie.
Wir setzen auf einen systematischen Lead-Funnel mit klar definierten Stufen – von der Erfassung über die Qualifizierung bis zur Übergabe an den Vertrieb. Mithilfe von CRM-Systemen, Marketing-Automation und klaren Scoring-Modellen verfolgen wir jeden Lead lückenlos.
Unsere Leistungen beinhalten:
+ Entwicklung des Conversion-Funnels
+ Einrichtung automatisierter Nurturing-Strecken
+ Transparente Übergabepunkte an den Vertrieb
So wird jeder Lead effektiv betreut – mit messbarem Potenzial.
Ja, wir begleiten Sie als Kampagnenagentur ganzheitlich: von der strategischen Planung über die kreative Umsetzung bis hin zur Erfolgsauswertung. Ob digitale Leadkampagne, Vertriebsunterstützung oder crossmediale Funnel-Kampagne – wir übernehmen auf Wunsch alles aus einer Hand.
Dazu zählen:
+ Zielgruppendefinition und Funnel-Strategie
+ Content-Creation und Mediaplanung
+ Umsetzung in Online- und Offline-Kanälen
+ Kampagnenmanagement und Reporting
Mit uns haben Sie einen verlässlichen Partner für B2B-Kampagnen, die konvertieren.
Umsatz ist wichtig – aber nicht der einzige KPI. Eine moderne Kampagnenauswertung berücksichtigt mehrere Kennzahlen entlang des Funnels, z. B.:
+ Top of Funnel: Impressionen, Klickrate, Engagement
+ Middle of Funnel: Leadqualität, Nurturing-Fortschritt
+ Bottom of Funnel: Abschlussrate, Time-to-Conversion
Wir richten für jede Kampagne ein zielgerichtetes KPI-Set ein und liefern Ihnen ein verständliches Dashboard zur Bewertung – inkl. Optimierungsempfehlungen.
Diese drei Funnel-Konzepte beschreiben jeweils unterschiedliche Perspektiven auf die Customer-Journey:
Lead-Funnel:
Fokussiert auf die systematische Erfassung und Qualifizierung von Leads – vom Erstkontakt bis zur Vertriebsübergabe. Ziel ist es, aus anonymen Interessenten bewertbare, verlässliche B2B-Leads zu machen.
Conversion-Funnel:
Beschreibt die Abfolge aller Touchpoints, an denen Nutzer eine gewünschte Handlung durchführen sollen (z. B. Whitepaper-Download, Terminbuchung, Anfrage). Ziel ist die Optimierung von Konversionsraten an jeder Stufe.
Content-Funnel:
Bezieht sich auf die Content-Strategie entlang des Funnels. Je nach Funnel-Stufe (Awareness, Consideration, Decision) wird passender Content ausgespielt – z. B. Blog, Case-Study oder Produktdemo – um Leads weiterzuentwickeln.
In der Praxis sind die drei eng verzahnt. Wir entwickeln für Sie ein übergreifendes Funnel-Marketing-Modell, das alle Ebenen sinnvoll integriert.
B2B-Leadgenerierung zielt auf den Aufbau qualifizierter Kontakte mit Entscheidern oder Buying-Centern in Unternehmen. Im Unterschied zum B2C sind B2B-Zielgruppen kleiner, anspruchsvoller und benötigen mehr Vertrauen.
Wichtige Erfolgsfaktoren:
+ Präzise Zielgruppensegmentierung und Personas
+ Relevanter, nutzenorientierter Content (z. B. Whitepaper, Use-Cases, ROI-Rechner)
+ Mehrstufige Kampagnen via E-Mail, LinkedIn, Ads, SEO
+ Landingpages mit klaren CTAs
+ Lead-Scoring und -Nurturing zur Qualifizierung
Wir unterstützen Sie mit Kampagnenmanagement, Marketing-Automation und Funnel-Marketing, um qualifizierte Leads effizient zu gewinnen und zur Abschlussreife zu entwickeln.
Eine erfolgreiche Kampagnenoptimierung erfordert kontinuierliches Monitoring und datenbasierte Anpassungen.
Typische Hebel zur Performanceverbesserung:
+ A/B-Testing von Betreffzeilen, CTAs, Visuals oder Landingpage-Layouts
+ Analyse von Conversion-Drops in Funnel-Stufen (z. B. hohe Klickrate, aber wenige Leads → Formularbarriere?)
+ Verbesserung der Zielgruppensegmentierung und Ad-Targeting
+ Reduzierung des Cost per Lead (CPL) durch effizientere Budgetverteilung
+ Optimierung der Content-Relevanz pro Funnel-Stufe
Wir analysieren Ihre KPIs (z. B. CTR, Bounce-Rate, Leadqualität) regelmäßig und leiten daraus konkrete Optimierungsmaßnahmen für Ihre B2B-Kampagnen ab.
Verwandte Leistungen
35+ Experten stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.
Sie haben Fragen zu Ihrer Marketingstrategie oder brauchen in speziellen Fällen konkrete Unterstützung? Dann freuen wir uns, Ihnen weiterhelfen zu können. Mit über 20 Jahren Agenturerfahrung und tiefem Branchen-Know-how finden unsere Experten für jede Herausforderung die passende Lösung.