Strategisches
Online-Marketing
Digitale Sichtbarkeit schaffen. Leads generieren. Wachstum beschleunigen
Für mittelständische Industrieunternehmen ist Online-Marketing der zentrale Kommunikationskanal für nachhaltigen Erfolg. Denn B2B-Kunden informieren sich heute fast ausschließlich online über Produkte und Anbieter. Wir unterstützen Sie dabei, dort sichtbar zu werden, wo Ihre Zielgruppen suchen – von der Strategie bis zur kontinuierlichen Optimierung.
Inbound-Marketing und Customer-Journey
Inbound-Marketing bezeichnet die Strategie, potenzielle Kunden indirekt durch relevante Inhalte, Mehrwerte und Problemlösungen im Web zu erreichen. Interessenten, die diese Informationen finden, gehen in der Regel auf die dazugehörigen Webseiten und kommen so auf Ihr Unternehmen. Die folgende Grafik beschreibt diesen strategischen Prozess. Gleichzeitig beschreibt sie auch die Customer-Journey. Fehler in dieser Prozesskette führen zum Verlust potenzieller oder bestehender Kunden.
Digitale Sichtbarkeit schaffen
Der erste und komplexeste Schritt ist die digitale Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in den Online-Medien, zumal der Wettbewerb stetig zunimmt, da das Online-Marketing inzwischen bei vielen Unternehmen als strategisches Marketinginstrument genutzt wird. Die folgenden Punkte sind die wichtigsten Maßnahmen, um im Web gefunden zu werden.
Relevanz von Werbung und Adressat mit dem Keyword steuerbar, absolute Kostentransparenz
Unser Leistungsangebot
Zielgerichtete Google und Bing Ads:
SEA-Anzeigen werden nur gezeigt, wenn die Suchanfrage zur Anzeige passt. Sie legen selbst fest, zu welchem Keyword Ihre Anzeige geschaltet wird und bezahlen nur bei tatsächlichen Klicks.
Volle Kostenkontrolle:
Maximalgebot pro Klick und Tagesbudget werden festgelegt und nicht überschritten. Das Budget wird nur bei Klick auf die Anzeige verbraucht, mit definierbaren Zielgruppen.
Mehrsprachige Kampagnen:
Keyword-Recherche und Anzeigenerstellung in verschiedenen Sprachen mit umfassendem Monitoring und Erfolgskontrolle durch Trackingmaßnahmen
Bessere Sichtbarkeit, nachhaltiger Erfolg, messbare SEO-Erfolge
Unser Leistungsangebot
Website-Optimierung für bessere Rankings:
Inhaltliche und technische Verbesserung Ihrer Website für bessere Positionierung in Suchmaschinen. Sie bezahlen nicht für Besucher und können unbegrenzt Nutzer auf Ihre Seite leiten.
Über Google hinaus:
Auch wenn Google die mit Abstand wichtigste Suchmaschine ist, so bietet sich gerade im B2B-Umfeld auch SEO für die Suchmaschine Bing an.
Strategische SEO-Betreuung:
Keyword-Recherche, zielgerichtete SEO-Strategie, Onpage- und Offpage-Optimierung mit kontinuierlichem Monitoring und Erfolgskontrolle
Erhöhte Reichweite, Zielgruppennähe, Steigerung der Markenbekanntheit
Unser Leistungsangebot
B2B-fokussierte Plattformen:
Professioneller Auftritt auf LinkedIn sowie strategische Nutzung von Facebook, Instagram, YouTube und Twitter für B2B-Kommunikation und Markenaufbau
Social Recruiting:
Gewinnung neuer Mitarbeiter durch zielgruppenorientierte Stellenausschreibungen und Anzeigen, vor allem Facebook als reichweitenstärkstes Netzwerk bietet sich hierzu an
Strategische Betreuung:
Entwicklung einer Social-Media-Strategie, Erstellung eines Redaktionsplans, zielgruppenrelevante Contenterstellung und aufschlussreiches Monitoring
Preisgünstige Marketingmaßnahme, personalisierte Ansprache, geringe Streuverluste
Unser Leistungsangebot
Newsletter-Marketing:
Starkes Marketinginstrument mit niedrigem Kontaktpreis und langfristiger Kundenbindung. Newsletter informieren relevante Zielgruppen über Neuigkeiten und bieten echten Mehrwert in jeder Phase des Kundenlebenszyklus.
E-Mail-Marketing-Automation:
Problemlose Skalierung, unabhängig von Ort und Zeit mit guter Messbarkeit und zielgruppengenauer, personalisierter Ansprache
Vollservice-Betreuung:
Strategieentwicklung, Auswahl des E-Mail-Versandsystems, Design von Templates, Content-Erstellung, Daten- und Adressmanagement mit aussagekräftigem Reporting
So werden Sie in den generativen KI-Systemen bevorzugt ausgespielt
Unser Leistungsangebot
Analyse und strategische Ausrichtung:
Dazu gehören die Analyse relevanter KI-Plattformen, Such- und Prompt-Logiken, Themencluster sowie Nutzerintentionen. Inhalte, Markenbotschaften und Datenquellen werden so strukturiert, dass sie von generativen Systemen leicht verstanden, eingeordnet und zitiert werden können.
Content- und Datenoptimierung:
Bestehende Inhalte werden semantisch optimiert, mit klaren Entitäten, strukturierten Daten, FAQ-Formaten und konsistenten Aussagen angereichert. Zusätzlich werden neue GEO-optimierte Inhalte erstellt, die präzise, vertrauenswürdig und KI-lesbar sind.
Monitoring, Testing und Weiterentwicklung:
Die Sichtbarkeit in generativen Antworten wird laufend überwacht, Prompts und Inhalte werden getestet und angepasst. Ziel ist es, die Präsenz in KI-Antworten nachhaltig zu steigern, Fehldarstellungen zu vermeiden und die Markenautorität kontinuierlich auszubauen.
Online-Marketing
FAQ
Das optimale Kanal-Setup hängt von Zielgruppe, Branche und Funnel-Stufe ab. In der Regel erzielen B2B-Unternehmen mit folgendem Mix die besten Ergebnisse:
+ SEO und Content-Marketing: nachhaltig, vertrauensbildend, hoher ROI
+ E-Mail-Marketing und Newsletter-Kampagnen: effizient in Lead-Nurturing und Kundenbindung
+ SEA (Google Ads, LinkedIn Ads): gezielte Leadgenerierung mit messbarer Performance
+ LinkedIn und XING: ideal zur Ansprache von Entscheidern im B2B
Wir helfen Ihnen, den richtigen Mix aus Performance-Marketing und strategischem Inbound-Marketing zu finden – inklusive Kanal-Budget-Empfehlung.
Online-Marketing ist kein isolierter Kanal, sondern ein integraler Bestandteil Ihrer ganzheitlichen Marketing- und Vertriebsstrategie. Es schafft digitale Kontaktpunkte, die:
+ Leads generieren und qualifizieren
+ Ihre Vertriebsprozesse digital verlängern
+ Ihre Marke sichtbar und relevant machen
+ Datenbasierte Entscheidungen ermöglichen
Unsere Online-Marketing-Beratung sorgt für eine saubere Verzahnung mit Branding, Sales und CRM – für nahtlose Journeys und skalierbare Ergebnisse.
Die Kosten variieren je nach Ziel, Kanälen und Umfang der Aktivitäten. Als grober Richtwert für mittelständische B2B-Unternehmen gilt:
+ Basis-Budget: ab ca. 2.500–5.000 € / Monat für initiale Maßnahmen
+ Wachstumsorientiertes Online-Marketing: 5.000–15.000 € / Monat
+ Kampagnenbasiert / Performance-Marketing: flexibel je nach Ziel-CPA oder CPL
Wir erstellen mit Ihnen einen realistischen Budgetrahmen mit Forecasts und Priorisierung – für maximale Wirkung bei klarem Mitteleinsatz.
Ein effektives Digitalmarketing basiert auf messbaren KPIs entlang des Funnels. Typische Kennzahlen sind:
+ Traffic + Sichtbarkeit (z. B. organische Reichweite, Impressionen)
+ Engagement + Leads (z. B. Klickrate, Conversion-Rate, Leadqualität)
+ Kostenkennzahlen (z. B. Cost per Click, Cost per Lead, ROAS)
+ Business-Impact (z. B. Umsatzbeitrag, Opportunity-Pipeline, Deal-Size)
Wir richten individuelle Dashboard-Reports ein, die für Marketing und Management gleichermaßen verständlich sind – inklusive Handlungsempfehlungen.
Das hängt von Ihren Ressourcen, Zielen und der internen Expertise ab. Ein externer Partner wie PixelProduction bietet:
+ Schnellen Zugang zu kanalübergreifendem Know-how
+ Höhere Skalierbarkeit und Planungssicherheit
+ Objektive Strategie-Impulse und datenbasierte Entscheidungen
+ Ressourcenentlastung für Ihr Team
Gerade für mittelständische B2B-Unternehmen ist eine Zusammenarbeit mit einer erfahrenen Performance-Marketing-Agentur häufig der effizienteste Weg, um professionell, messbar und flexibel zu wachsen.
Eine Online-Marketing-Strategie ist der übergeordnete Plan, wie Sie digitale Kanäle, Inhalte und Tools gezielt einsetzen, um definierte Geschäftsziele zu erreichen – z. B. Leadgenerierung, Markenaufbau oder Kundenbindung.
Sie entsteht in mehreren Phasen:
- Analyse: Zielgruppen, Wettbewerber, Status quo Ihrer digitalen Präsenz
- Zieldefinition: Was soll erreicht werden (KPIs, Zeithorizont, Zielgruppen)?
- Kanalstrategie: Auswahl geeigneter Kanäle (z. B. SEO, SEA, Social, E-Mail)
- Content und Messaging: Entwicklung relevanter Inhalte je Funnel-Stufe
- Technik und Tools: CRM, Tracking, Automatisierung, Reporting
- Ressourcen- und Budgetplanung: realistisch und skalierbar
- Rollout und Optimierung: testbasiertes Lernen, datengetriebenes Feintuning
Als erfahrene Online-Marketing-Agentur begleiten wir Sie dabei ganzheitlich – von der Strategieentwicklung bis zur operativen Umsetzung.
E-Mail-Marketing ist ein unverzichtbares Instrument im B2B – besonders bei langen Entscheidungszyklen und beratungsintensiven Produkten. Es ermöglicht:
+ Regelmäßiges Lead-Nurturing über automatisierte Serien oder manuelle Newsletter
+ Gezielte Personalisierung je nach Funnel-Stufe
+ Nahtlose Verknüpfung mit CRM und Sales-Aktivitäten
+ Hohe Skalierbarkeit bei sehr guten Kosten-Nutzen-Verhältnissen
Ob E-Mail-Kampagne, Newsletter oder Marketing-Automation: Wir helfen Ihnen dabei, Inhalte so aufzubereiten, dass sie Vertrauen aufbauen, Kaufreife fördern und Sales unterstützen – immer DSGVO-konform und performanceorientiert.
Verwandte Leistungen
35+ Experten stehen Ihnen gerne mit Rat und Tat zur Seite.
Sie haben Fragen zu Ihrer Marketingstrategie oder brauchen in speziellen Fällen konkrete Unterstützung? Dann freuen wir uns, Ihnen weiterhelfen zu können. Mit über 20 Jahren Agenturerfahrung und tiefem Branchen-Know-how finden unsere Experten für jede Herausforderung die passende Lösung.