Marketing-Automation im B2B:
Mehr Effizienz und bessere Leads mit HubSpot
Der Wettbewerb im B2B-Umfeld wird immer intensiver: Kunden erwarten personalisierte Informationen zur richtigen Zeit – und das über immer mehr Kanäle. Viele mittelständische Unternehmen stoßen dabei schnell an ihre Grenzen: Manuelle Kampagnen kosten Zeit, Leads werden nicht konsequent gepflegt und wertvolles Potenzial bleibt ungenutzt.
Für B2B – aber auch B2C – schafft Marketing-Automation mit einem integrierten CRM hier Abhilfe: Mit intelligenten, automatisierten Prozessen werden Leads zielgerichtet angesprochen, qualifiziert und nahtlos an den Vertrieb übergeben. Eine der führenden Plattformen für B2B-Marketing-Automatisierung ist HubSpot. Als zertifizierter HubSpot-Partner möchten wir Ihnen die Möglichkeiten dieser Plattform vorstellen, Grenzen aufzeigen und einen Ausblick auf unsere Leistungen geben.
Was ist Marketing-Automation für B2B?
Marketing-Automation im B2B bedeutet, Marketingprozesse mit Software zu automatisieren und so Leads individuell und effizient über den gesamten Kaufprozess zu begleiten. In Verbindung mit einem zentralen CRM-System wird die Kommunikation noch zielgerichteter: Jeder Kontaktpunkt basiert auf aktuellen Daten und wird automatisch dokumentiert.
Abgrenzung zu klassischen E-Mail-Kampagnen
Im Gegensatz zu klassischen Massenmailings reagiert Marketing-Automation für B2B dynamisch auf das Verhalten der Empfänger. So erhalten Kontakte personalisierte Inhalte, die auf ihre Interessen und ihren aktuellen Status in der Customer-Journey abgestimmt sind.
Vorteile auf einen Blick
- Zeitersparnis: Routineaufgaben laufen automatisiert im Hintergrund.
- Personalisierung: Inhalte werden auf den einzelnen Lead zugeschnitten.
- Bessere Lead-Qualifizierung: Vertriebsteams erhalten qualifiziertere Anfragen.
- Höhere Abschlussquoten: Leads werden optimal vorbereitet übergeben.
Was bietet HubSpot für die B2B-Marketing-Automatisierung?
HubSpot vereint Marketing-Automation und CRM in einer Plattform und bündelt damit die Potenziale von Marketing, Vertrieb und Service. Mittelständische Unternehmen profitieren von einer benutzerfreundlichen Oberfläche, flexiblen Workflows und einem skalierbaren Lizenzmodell. Mit HubSpot lassen sich dadurch viele Prozesse automatisieren:
- Workflows: Automatisierte E-Mail-Strecken basierend auf Ereignissen (z. B. Website-Besuche, Formular-Downloads).
- Lead-Pflege: Kontakte werden mit passenden Inhalten versorgt, bis sie kaufbereit sind.
- Lead-Einordnung: Automatische Bewertung der Leads nach Relevanz und Potenzial.
- Formulare und CRM-Verknüpfung: Alle Daten laufen zentral zusammen.
- Reporting: Umfassende Analyse für Marketing und Vertrieb.
Wie funktioniert B2B-Marketing-Automation in der Realität?
Was mit HubSpot möglich ist, möchten wir an drei Beispielen kurz verdeutlichen.
1. Automatisierte Leadstrecken nach Newsletterversand oder Whitepaper-Download
Nach dem Lesen eines Newsletters oder dem Download eines Whitepapers startet automatisch eine E-Mail-Serie mit weiterführenden Informationen. So bleiben Leads auch ohne manuelles Nachfassen warm.
2. Lead-Präferenzen und Übergabe an den Vertrieb
Dank Lead-Scoring erkennt HubSpot automatisch, wann ein B2B-Kontakt reif für den Vertrieb ist. Ist ein bestimmter Score erreicht, wird ein Vertriebskollege benachrichtigt.
3. Pflege von Bestandskunden
Mit gezielten Informationen zu neuen Produkten oder Services können Cross- und Upselling-Potenziale bei Bestandskunden automatisiert erschlossen werden.
Marketing-Automation für B2B ist kein Selbstläufer
Allerdings entfalten Marketing-Automation und CRM-Tools ihre Wirkung für B2B nur, wenn sie anhand einer klaren Strategie mit passenden Inhalten gefüllt werden. Fehlen intelligente Workflows, relevante Inhalte oder die Abstimmung mit dem Vertrieb, bleiben Potenziale liegen. Ein erfahrener Partner wie PixelProduction sorgt dafür, dass alles Hand in Hand geht.
So unterstützt PixelProduction Sie als HubSpot-Partner
Als zertifizierter HubSpot-Partner begleitet PixelProduction Unternehmen ganzheitlich: von der Analyse über die Strategie bis zur Marketing-Automation und der CRM-Implementierung.
- Strategische Beratung: Wir erfassen den Status quo und entwickeln gemeinsam mit Ihnen eine individuelle Automatisierungs- und CRM-Strategie.
- Setup und technische Umsetzung: Einrichtung von HubSpot, Konfiguration der Workflows und der CRM-Struktur, Integration bestehender Daten.
- Content-Erstellung: Entwicklung von E-Mails, Landingpages und Leadstrecken.
- Einführung und Schulung: Wir machen Ihr Team fit für HubSpot – Marketing wie Vertrieb.
- Change-Management: Wir betreuen die gesamte Implementierung auf technischer wie auch auf personeller Ebene.
- Laufender Support: Optimierung, Reporting und kontinuierliche Weiterentwicklung.
Fazit: Marketing-Automation und CRM aus einer Hand
Mit HubSpot profitieren Sie doppelt und erhalten eine leistungsstarke Marketing-Automation für B2B und ein zentrales CRM-System für Marketing und Vertrieb. PixelProduction sorgt dafür, dass alles perfekt zusammenspielt, und das von der Strategie bis zur täglichen Anwendung.
Jetzt starten: Lassen Sie uns gemeinsam mit HubSpot auch Ihre Prozesse verbessern. Nehmen Sie dafür einfach Kontakt zu unseren Experten auf. Wir freuen uns auf Sie!
Häufige Fragen zu Marketing-Automation mit HubSpot
Warum ist HubSpot ein gutes Tool für Marketing-Automation im B2B?
HubSpot kombiniert CRM, Marketing und Vertrieb in einer Plattform. So können B2B-Unternehmen Leads nahtlos betreuen, Workflows automatisieren und den Vertrieb optimal einbinden.
Was versteht man unter Marketing-Automation im B2B?
Marketing-Automation im B2B bedeutet, dass Marketing-Aktivitäten automatisiert und ereignisspezifisch ablaufen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Übergabe an den Vertrieb. Das spart Zeit, verbessert die Lead-Qualität und sorgt für eine einheitliche Kundenansprache.
Welche Vorteile bietet Marketing-Automation speziell für B2B-Unternehmen?
Im B2B-Bereich sind Kaufentscheidungen oft komplex und dauern lange. Marketing-Automation hilft, Leads über Wochen oder Monate mit relevanten Informationen zu versorgen und sie so schrittweise zum Abschluss zu führen.
Was ist der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing-Automatisierung?
Im B2C geht es häufig um kurzfristige Kaufimpulse (z. B. Rabattaktionen). Im B2B steht hingegen der Aufbau langfristiger Beziehungen und die Begleitung komplexer Entscheidungsprozesse im Vordergrund. Bei beiden Zielsetzungen hilft HubSpot dabei, das Maximum aus den vorhandenen Potenzialen herauszuholen.
Für welche B2B-Unternehmen lohnt sich Marketing-Automation besonders?
Für alle Unternehmen mit langen Vertriebszyklen, erklärungsbedürftigen Produkten oder einem hohen Lead-Volumen, wie etwa im Maschinenbau, der IT oder dem Dienstleistungssektor.
Welche konkreten Prozesse lassen sich im B2B-Marketing mit HubSpot automatisieren?
Hier einige Beispiele: E-Mail-Strecken nach Downloads, Reminder für Webinare, Lead-Scoring, automatisierte Übergabe an den Vertrieb, Reaktivierung inaktiver Leads, Potenzialanalyse, Kunden-Onboarding und vieles mehr.
Wie kann Marketing-Automation bei der Lead-Generierung im B2B helfen?
Mit automatisierten Formularen, Landingpages und intelligenten Workflows werden Interessenten systematisch erfasst, mit passenden Inhalten versorgt und qualifiziert. So steigt die Zahl hochwertiger Leads, und das ganz ohne Mehraufwand für das Marketing-Team.
