B2B SEO - Der Einstieg in die Suchmaschinenoptimierung

2. „Zeige was du hast” – aber bitte ordentlich.

Es klingt einfach, aber viel zu oft sehen wir B2B-Unternehmen, die eine riesige Produktpalette anbieten, die entweder gar nicht auf der Website zu finden ist oder lediglich in Form von Stichpunkten aufgelistet wird. Das wirkt nicht nur unübersichtlich, sondern auch wenig professionell. Außerdem werden so nur sehr wenige bis keine organischen Besucher generiert.

Wie sollten Sie also stattdessen vorgehen?

Als Faustregel gilt im SEO „Pro Keyword eine Seite”.

Das bedeutet für Sie, dass für jedes angebotene Produkt eine gesonderte Seite für dieses Produkt erstellt werden muss.
Was sich im ersten Moment nach viel Arbeit anhört, wird sich definitiv für Sie auszahlen.

Wichtig ist dabei, dass Sie zunächst die passenden Keywords evaluieren und erst danach entscheiden, welche konkreten Inhalte Sie auf Ihrer Website bereitstellen.

Keywords für Ihr B2B Produkt finden

Jetzt stellt sich natürlich die Frage, wie Sie die passenden Keywords finden. Dafür eignet sich das zuvor erwänte Tool Ubersuggest besonders gut.

Wie gehen Sie dabei vor? 

Geben Sie bei Ubersuggest verschiedene Bezeichnungen für Ihr Produkt ein und identifizieren Sie die Keywordvariante mit dem meisten monatlichen Suchvolumen. So sollten Sie anschließend bei jedem weiteren Produkt vorgehen.

Ein kleiner Reminder: Fokussieren Sie sich auf kleine „nischige“ Keywords und nicht auf allgemeine Keywords, die ein besonders großes Suchvolumen haben. Die Konkurrenz ist bei diesen Keywords automatisch kleiner und somit die Wahrscheinlichkeit höher für das Keyword auf Google Seite eins zu kommen.

Was bedeutet „viel Suchvolumen”?

Als ein Keyword mit „viel Suchvolumen” betitelt unser SEO-Experte im B2B-Bereich ein Keyword mit mehr als 300 Suchvolumen pro Monat. Es gibt immer Ausnahmen, aber anhand dieser Vorgabe können Sie sich erst einmal orientieren.
Konzentrieren Sie sich also auch auf Keywords, die ein geringeres Suchvolumen pro Monat verzeichnen. Zu kleines bzw. kein Suchvolumen sollte das selbstverständlich auch nicht sein.

Die ausgewählten Keywords und die dazugehörigen Suchvolumen sammeln Sie dann am besten in einer Excel Tabelle. Diese Gegenüberstellung von Keywords und Suchvolumen hilft, Themen nach Ihrer Relevanz zu sortieren und dementsprechend zu priorisieren. Außerdem behalten Sie so eine bessere Übersicht!

Auf Basis dieser Keywords können Sie dann Ihren Content aufbauen. Die Keywords bilden sozusagen das inhaltliche Grundgerüst.

Daneben gilt es einige formale SEO-Details zu beachten, auf die wir im Folgenden genauer eingehen werden.

3. Diese (SEO-)Details nicht vergessen

Für ein allgemeines Grundverständnis in Bezug auf SEO-Texte, sollten Sie sich einmal mit den Basics vertraut machen. Machen wir Sie an dieser Stelle einmal mit den SEO Basics vertraut. Sozusagen das kleine 1×1 der SEO Texte.

In der Kurzübersicht sind das:

• Überschriften: Nutzen Sie H1, H2 und H3 sinnvoll
• Meta-Titel und Meta-Beschreibung
• Anschauliches und visualisierendes Schreiben

Wie das im Detail aussieht, erklären wir Ihnen in den folgenden Schritten:

Überschriften sinnvoll nutzen 

Die Heading-Tags sind dazu da, um Überschriften und Unterüberschriften auf einer Seite festzulegen – also H1, H2, H3 weiter bis hin zur H6.
Für ein besseres Verständnis kann man sich dies als Inhaltsverzeichnis einer Seite vorstellen. Das altbekannte Wikipedia ist dafür immer ein gutes Beispiel.

Heading-Tags sollten Sie niemals als stilistisches Mittel verwenden, um beispielsweise die Schrift größer zu machen oder den Text in eine andere Farbe zu bringen. Nutzen Sie hierfür bitte immer HTML oder CSS.

Ein kleiner Reminder: Heading-Tags sind sehr wichtig für Suchmaschinen. Ihre ausgewählten Keywords sollten dementsprechend auch hier untergebracht werden!

Gehen Sie also immer folgendermaßen vor: Identifizieren Sie die für Sie wichtigen Keywords und erstellen Sie über die Überschriften ein „Inhaltsverzeichnis“. Anschließend können Sie drauflos tippen und zu jeder Überschrift den passenden Text formulieren. Die Wichtigkeit von Überschriften für die Suchmaschine erläutern wir Ihnen in diesem Beitrag: Diese Bedeutung haben Überschriften für Ihren SEO Erfolg.

Erstellen von Meta-Titel & Meta-Beschreibung für B2B Unternehmen

Die Meta-Daten sind die Inhalte, die auf der Google Suchergebnisseite angezeigt werden.
Hier sehen Sie den Meta-Titel und eine entsprechende Meta-Beschreibung von unserem Lieblingsbeispiel Wikipedia.

Auch wenn es hierbei mit Sicherheit unterschiedliche Meinungen gibt, halten wir sowohl den Meta-Titel als auch die Meta-Beschreibung für starke SEO Signale. Daher ist es umso wichtiger, diese auch zu nutzen.
Unter anderem bieten Meta-Daten die Möglichkeit, wichtige Keywords noch einmal zu verstärken. Bringen Sie hier also Keywords unter, die Sie entweder noch nicht in den Überschriften benutzt haben oder um weitere wichtige Keywords hervorzuheben. Letzteres eignet sich vor allem für stark umkämpfte Keywords!

Wie können Meta-Daten bei Typo3 oder WordPress bearbeitet werden?

Bei Typo3 ist es ab Version 9.5 sehr einfach geworden, den Meta-Titel und die Meta-Beschreibung zu bearbeiten. In der folgenden Abbildung sehen Sie, wie die Meta-Daten bei Typo3 schnell und einfach bearbeitet werden können.

Wenn Ihre Typo3 Version noch nicht auf Typo3 9.5 umgestellt wurde, können wir Ihnen alternativ die Typo3 Yoast Erweiterung installieren, um die Meta-Daten zu bearbeiten.

Sollten Sie WordPress nutzen, kommen Sie um Yoast für WordPress kaum herum. So können Sie sehr einfach und unkompliziert die Meta-Daten bearbeiten.

Wenn es um die optimale Meta-Beschreibung geht, empfehlen wir außerdem unseren Guide zu Meta Daten.

Ein kleiner Reminder: Bei Meta-Beschreibungen gibt es Zeichenlimits. Am besten nutzen Sie den Snippet Generator von Sistrix, um das Zeichenlimit nicht zu überschreiten. Außerdem können Sie so sehen, wie der Meta-Titel und die Meta-Beschreibung in der Google-Suche angezeigt werden.

Visualisierend schreiben mit dem Nutzerverhalten im Hinterkopf

Romane ohne Punkt, Komma und Absätze liest wirklich keiner gerne. Egal ob Mensch oder Suchmaschine! Seiten, die mit Text überladen sind, sind auch im SEO nicht immer zielführend.
Denn letztendlich geht es darum, den Nutzer möglichst lange auf Ihrer Seite zu halten.
Dafür ist der erste Eindruck entscheidend. In nur wenigen Sekunden entscheidet es sich, ob der Nutzer auf der Seite verweilt oder ob er wieder abspringt.

Daher macht es immer Sinn bestehende Texte hinsichtlich der nachfolgenden Kriterien zu kontrollieren:

1. Eine klare Struktur ist wichtig
2. Kurze Sätze, die den Sachverhalt auf den Punkt bringen
3. Wichtige Passagen fett oder kursiv markieren
4. Mit vielen verschiedenen Elementen arbeiten, z. B.
   • Bildern
   • Aufzählungen
   • Tabellen
   • Zitaten
   • Referenzen/Partner
   • Bewertungen
   • Hilfreiche weiterführende Links (Interne & Externe)

Wenn Sie all diese Aspekte beachten, sollten Sie nachhaltige Erfolge erzielen können.

Fazit für die B2B Suchmaschinenoptimierung

Festzuhalten ist vor allem eines: Schon mit wenig Aufwand lassen sich wirksame Verbesserungen auf Ihrer Webseite herbeiführen!

Arbeiten Sie datenorientiert, evaluieren Sie wichtige Keywords (auch die mit einem eher kleinen Suchvolumen) und beachten Sie die formalen Vorgaben beim Erstellen Ihres Contents.

Wenn Sie ein nachweisbares und nachhaltiges Wachstum durch B2B Suchmaschinenoptimierung für Ihre Website erhalten möchten, treten Sie mit uns in Kontakt. Wir stellen Ihnen neben den vorgestellten Tools ein spezielles SEO Dashboard zur Verfügung, das Ihnen dabei hilft Ihre SEO Maßnahmen zu beobachten und stetig anzupassen.

Wir helfen Ihnen dabei Ihre Marketing-Strategie zu erweitern und regelmäßig anzupassen, um nachhaltige Erfolge zu garantieren.

Kommen Sie jederzeit auf uns zu. Wir beraten Sie gerne!